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              2017年度遼寧轄區上市公司投資者網上集體接待日

              2017年度遼寧轄區上市公司投資者網上集體接待日

              2017年度遼寧轄區上市公司投資者網上集體接待日

              【概要描述】錦州港股份有限公司投資者關系活動記錄表

              詳情

              證券代碼:600190/900952     證券簡稱:錦州港/錦港 B 股

              錦州港股份有限公司投資者關系活動記錄表

              編號:2017-11-16

              投資者關系活動類別

               □ 特定對象調研  □ 分析師會議

               □ 媒體采訪    □ 業績說明會

               □ 新聞發布會   √ 路演活動 

               □ 現場參觀    □ 其他   

              參與單位名稱及人員姓名

              參加錦州港 2017 年度遼寧轄區上

              市公司投資者網上集體接待日的投資者

              時 間

              2017 年 11 月 16 日

              地 點

              全景網

              上市公司接待人員姓名

              副總裁兼董事會秘書李桂萍、財務總監李挺

              投資者關系活動主要內容介紹

                1.做公司要有良心,股價長期低迷怎么對得起多年堅守的股民。

                投資者您好!感謝您對公司股票的關注和長期堅守。股價漲跌關聯因素很多,我們作為港口的經營者,最應該做的是依法運作,提高業績回報。公司會繼續秉承價值投資理念,力爭為包括二級市場在內的投資者帶來良好的投資回報。

                2.近期公司有員工股權激勵的計劃嗎

                您好!股權激勵方式是完善公司與員工的利益共享機制,增強員工的凝聚力的有效途徑。公司如有相關計劃,會及時通過法定信披媒體進行披露。請您關注公司在《上海證券報》、《中國證券報》、香港《大公報》和上海證券交易所網站相關信息。

                3.公司主要通過哪些渠道獲取市場信息或主要競爭對手的信息?如何讓潛在客戶了解公司及公司產品?

                投資者您好!公司市場、競爭對手信息獲取及市場宣傳渠道有機結合,同步進行。主要有以下方面:一、市場開發人員走訪客戶,獲取一手市場信息、宣傳推介公司自身;二、通過加入各類行業協會,參加相關會議,獲取行業資訊及同行業經營信息,對自身進行宣傳;三、通過咨詢公司和專業市場調研公司獲取信息,發布自身需求;四、通過政府機構及主管部門發布的權威信息、統計數據進行篩選;五、通過參加不同層次、不同類型的展會,與國內、國內同行持續交流;六、通過利益相關者如銀行、物流鏈上下游客戶間接獲得信息;七、通過網站查詢、瀏覽企業網頁獲得有關數據和信息。此外,為使廣大客戶了解公司及公司產品,公司采取了如下措施:一、加大主流媒體宣傳力度;公司定期、不定期在中國港口、遼寧日報、晚報、錦州日報,公司門戶網站等主流媒體發布公司最新動態文章;作為整體上市公司,公司利用資本市場優勢和《上海證券報》、《中國證券報》、香港《大公報》和上交所網站等宣傳渠道,對公司經營情況、財務狀況、未來發展方向及經營戰略進行全方位宣傳。二、召開各類推介會。每年,作為北方港口,我公司聯合長江沿線港口及南方港口聯合召開“港港合作”推介活動;分貨種召開糧食客戶懇談會、油品客戶聯誼會等;為給客戶提供集疏運服務,對接船東、代理公司及貨主,為港口物流鏈上的相關方積極創造合作機會,實現多贏。

                4.公司在國際是市場上是否有份額?

                投資者您好!公司主營業務為國內外客戶提供貨物裝卸、倉儲和運輸等物流服務。根據公司腹地經濟發展狀況和主要貨種狀況,目前,公司以內貿運輸為主,外貿運輸為輔。外貿業務占公司吞吐量比例為 11%。

                5.近日國務院批準同意錦州港口岸擴大開放,這對于公司的發展有何影響?

                國務院批準同意錦州港口岸擴大開放,標志著錦州港總體水域和全部泊位將全面對外開放。在經濟全球化的大背景下,錦州港將實現與世界“共舞”,跨步進入新時代,為走向持續性增長的全新“藍?!?,錦州港未來改善口岸環境,積極增加外貿吞吐量,同時為公司更好地融入“一帶一路”建設,融入遼寧省“遼滿歐”、“遼蒙歐”、“遼海歐”三大通道建設奠定基礎。從“俄羅斯經滿洲里至錦州港”的中俄集裝箱鐵海聯運班列開通,成為錦州港口岸開放的首個重要成果。我們將繼續爭取相關政策,積極培育市場。

                6.貴公司持有的股份是否進行質押、私下轉讓、存在股權糾紛或潛在糾紛等其他有爭議的情況?

                您好!我公司股東持有的公司股份不存在您提到的私下轉讓、股權糾紛或潛在糾紛。根據公司 2017 年三季報,公司股東東方集團、西藏海涵、西藏天圣存在將公司股份質押的情況,具體數量請您查閱公司在上證報、中證報及上交所網站披露的公司 2017 年第三季度報告。

                7.近期有沒有機構來公司調研?

                今年,公司接待現場調研的機構不是很多。其中大型的集中調研活動是遼寧證監局、大連證監局及東北證券組織的”我是股東——走進上市公司錦州港"活動,接待了大批的調研者。公司已依規進行了報備。

                8.一帶一路對于公司來說會帶來實實在在的收益嗎?還是只是在概念上說說而已?

                為貫徹“一帶一路”國家發展戰略,遼寧將構建“遼滿歐”、“遼蒙歐”、“遼海歐”三大通道?!斑|蒙歐”大通道為錦州港、盤錦港經珠恩嘎達布其口岸至蒙古國喬巴山的鐵路通道。截至目前,我國境內各段鐵路聯接線已基本建成,蒙古國境內 300 公里鐵路線正在籌劃建設。未來,將形成自蒙古國東部腹地至錦州港、盤錦港最便捷的出海鐵路通道。今年 5 月,從“俄羅斯經滿洲里至錦州港”的中俄集裝箱鐵海聯運列車首次抵達錦州港,此班列的開通標志著錦州港海鐵聯運業務觸角已直接延伸至歐洲,為錦州港參與“一路一帶”建設貢獻新的“絲路花雨”。

                9.當前對公司業績最大的因素有哪些?

                公司主營業務受腹地經濟及港口競爭的影響,導致吞吐量及港口費收入變動 。 在此背景下,公司調整發展思路,圍繞港口平臺,以物流、倉儲、金融、貿易等手段推進經營模式轉型升級,適時培育新的、穩定的利潤增長點。

                10.整個港口類的上市公司股價都比較低迷,公司有沒有自己提振計劃?

                投資者您好!正如您所說,由于行業原因,整個港口類上市公司股價均比較低迷,這是市場資金熱點和港口類上市公司股本大、投資大、回收期長等特征綜合決定的。公司一直以來秉承“價值投資”理念,不炒概念,不忽悠題材,未來公司將繼續提升業績,加強市值管理,爭取為股東及廣大中小投資者帶來穩定的投資回報。

                11.公司主要競爭對手有哪些?公司與這些競爭對手相比,有哪些優劣勢?采取哪些措施來鞏固優勢、縮小劣勢?

                公司主要競爭對手為葫蘆島港、盤錦港。公司優勢是取得多項資質,擁有完善的碼頭及港口功能,在油品、糧食、集裝箱有絕對的優勢,以客戶需求為中心,在物流、貿易、資金、信息等方面為客戶提供服務,提高客戶粘性。

                12.公司近期是否有簽訂重大項目?

                投資者您好!如果公司簽訂重大項目合同,公司將嚴格按照上市公司信息披露管理辦法及相關規則規定,積極履行信息披露義務,請您及時關注《上海證券報》、《中國證券報》、香港《大公報》及上海證券交易所網站等指定信息披露媒體的有關信息。

                13.請問公司與大連營口港財務數據對比已具備送股分配條件,為什么沒中期送配?不送配如果整合對長期持股的散戶公平嗎?

                投資者您好!感謝您的關注,在港口轉型升級的背景下,無論從港口主業的投資經營還是發展臨港產業的需要,都需要充足的現金流予以支撐??紤]到公司目前經營環境和未來發展戰略需要,公司決定 2017 年半年度不進行利潤分配,也不進行資本公積轉贈股本,留存收益全部用于公司經營發展。公司將繼續以股東利益為先,從長遠角度創造更大的經濟利益,以更好的業績回報廣大投資者。

                14.公司未來規劃是?

                根據經濟發展形勢和港口行業現狀,錦州港將發展戰略定位為:“鞏固、提升主營板塊;做大非主營板塊;做強臨港產業;不求大而全,追求小而精、資產質量好、盈利能力強、可持續發展”“以投入門檻高、需求永固、現金流穩定的港口為基礎;以金融工具組合出各種強大的交易和研發衍生交易和各種能力,構建更高層次的盈利模式,最終實現錦州港系可持續的盈利能力?!?/p>

                15.國家石油儲備項目給公司帶的利潤有多少?

                您好!國家石油儲備項目會增加公司油品吞吐量,給公司利潤帶來積極影響。至于具體的數量和相關利潤,因涉及國家石油戰略機密,不便透露。感謝你的關注!

                16.董事會怎樣判斷公司總經理、副總經理及財務總監對戰略或決策的執行效果?

                公司總經理、副總經理和財務總監是公司高級管理人員,董事會、高管(經營班子)、監事會各司其責。董事會在股東大會授權下,行使公司決策權;監事會監督董事和高管人員依法履行職責;高管人員在總裁的帶領下,負責公司日常生產經營工作??偛靡罁犊偛霉ぷ骷殑t》及董事會授權依法履職。對于授權之外的重大事項,根據《董事會議事規則》和公司章程的規定,提交董事會或股東大會審議。 公司建立了一整套的高管履職的考核和績效評價體系,實施管理目標考核機制。每年年初,公司總裁代表公司與董事會簽訂年度目標責任書,總裁與副總裁、財務總監分別簽訂目標責任書,明確各自的年度經營目標和考核指標,并以此對各高管業績和績效進行考評和獎懲。年終,公司董事會薪酬與考核委員會聯合監事會共同對高管人員年度目標責任書及董事會布置的各項工作進行考評,根據考核結果兌現發放各自年度薪酬,并作為未來續聘的重要參考指標。

                17.油品的吞吐量創出新高,對于公司的業績整體提升有多大的支持?

                油品屬于公司主要貨源品種,毛利率高,其吞吐量同比增長 50%以上,帶來很好利潤貢獻。

                18.恭喜公司獲得了遼寧轄區“全景投資者關系管理金獎”,這也是對公司與投資者們關系的一個肯定。不知明年公司有沒有計劃一些拓展業務來進一步提升業績呢?

                我們剛剛接過的獎杯尚有余溫,得到您的恭喜,倍感欣慰!感謝您和廣大投資者對公司長期以來的關注和支持!我們將不忘初心,繼續前行,不斷提升公司的投資者管理工作,為廣大投資者了解公司搭建平臺與交流渠道。公司未來將繼續以“鞏固主營板塊、拓展非主營板塊、加快臨港產業建設”為發展戰略,以港口作為物流樞紐,整合物流和資金流,延伸服務網絡,奠定港口體系核心競爭力,用臨港產業來助跳,發展非主營板塊投融資平臺自資源整合能力,鍛造出獨特的盈利模式。

                19.現在公司是否有在建項目,是否符合預期,今年對公司業績有無影響?

                報告期內,公司港口建設著眼當下、兼顧長遠,根據市場形勢和公司發展戰略需要,加快推進涉及公司核心競爭力提升的重點工程項目的建設。公司重要在建工程項目有錦州港西部海域防波堤工程、新建第四港池南部圍堰工程、油品罐區二期工程、105、106 碼頭雜改油工程、第三港池東岸油品化工泊位等工程約 9 個億,符合對油品貨源增長的預判。隨著項目建設的完工,會給公司帶來更好的盈利能力。

                20.請問公司目前較大的短板是什么?針對弱勢已經有何改善的方針?

                投資者您好!公司目前仍存在貨源結構不均衡、抗風險能力弱,設備設施不足、人力資源配置不合理等短板。面對上述困難與挑戰,公司堵漏洞、擠水分、強管理、補短板,建立起業務鏈條清晰、資源配置高效的業務板塊新組合,實現了港口全部碼頭全面對外開發,實施碼頭和庫場升級改造。同時,積極拓展臨港加工產業,尋求新發展。在公司管理上,完善制度體系建設,加強風險控制,提高公司治理水平。在人力資源方面,通過對現有管理人員的梳理,建立管理人員退出機制及末位淘汰機制,推行核心崗位公開招聘機制,積極實施校園招聘和能工巧匠的引進聘任,增加人員新鮮血液。

                21.目前公司的主要業務在國內以有國際上的排名大概處于一個什么位置?

                投資者您好!錦州港是遼寧省重點發展的北方區域性港口,根據《中國港口》雜志統計,2015 年、2016 年,公司在全國沿海港口貨物吞吐量排名分別為第 21 位和第19 位。

                22.公司目前在市場開拓方便進展如何?

                一、市場開發措施得力,成效顯著。公司市場開發以市場精準定位為前提,立足港口現有硬件設施,有針對性地開展個性化的市場開發工作,實現了固化資源、優化貨源結構。在集裝箱板塊,公司增設施、抓市場、布航線、搶先機,投資 5 億元成立集發公司,開展集裝箱租賃運輸、 海鐵聯運等業務,開啟“港口自造集裝箱+班輪公司租賃”新模式,打造以海運物流中心為載體,以造箱融資租賃為依托,融合傳統裝卸、金融服務、海運運輸于一身的集裝箱綜合服務平臺;在散雜貨板塊,公司積極加強貨源承攬、貨種結構調整、客戶維系取得實效,與沈陽鐵路局簽訂物流總包合作協議,港口對服務半徑范圍內所有企業上、下水貨物實施物流總代理;在油品板塊,利用公司自有罐區,加大金融植入,完善港口服務措施,提高客戶服務水平。 二、加強市場人員激勵與考核。公司高度重視是開發投入力度,增加市場開發人員精兵強將,注重市場開發人員績效考核力度,提高相關人員的工作積極性。

                23.目前公司業績受哪方面影響較大?

                公司主營業務受腹地經濟及港口競爭的影響,導致吞吐量及港口費收入變動。在此背景下,公司調整發展思路,圍繞港口平臺,以物流、倉儲、金融、貿易等手段推進經營模式轉型升級,適時培育新的、穩定的利潤增長點。

                24.截至目前公司股東總數是多少?

                投資者您好,截至 2017 年三季報,公司 A 股和 B 股股東總人數為 111,805 人。關于公司最新的股東人數請您及時關注公司在《上海證券報》、《中國證券報》、香港《大公報》及上交所網站公布的公司定期報告及相關公告。

                25.有新聞說,目前錦州港油品吞吐量創建港以來新高,這是否反映了整個行業向上的趨勢?

                投資者您好!受到整體經濟復蘇和行業政策利好影響,油品化工裝卸業務迎來發展機遇,同時,公司完善碼頭、航道、罐區、集疏運體系等相關基礎設施建設,新建自有罐區 120 萬立,增加了對油品轉運客戶的吸引力度,同時公司積極利用貿易、金融植入,加大與客戶服務粘度,近年來油品呈現良好發展態勢,成為港口主要利潤源。

                26.公司主攻產品的目前毛利率狀況如何?

                公司毛利率在 25%-30%之間。

                27.公司在人才招聘方面著重看哪一點?

                投資者您好!公司一直以來高度重視人才招聘和培養工作。在人員招聘過程中,對于應屆畢業生,公司關注個人學歷;對于工人崗位,關注技能證書取得情況;同時兼顧招聘新人的個人能力與水平、人品與道德。我們的愿景是把招聘的新人按不同的特點培養成為管理人才或工匠技能型人才。

                28.貴公司間接持股的大通證券為公司帶來了多少利潤?

                公司出資 18.86 億元,間接持有大通證券 14.29%的股份。自收購日完成后,按持股比例進行權益法核算。

                29.請問,最新一期的股東人數的是多少?

                投資者您好,截至 2017 年三季報,公司 A 股和 B 股股東總人數為 111,805 人。關于公司最新的股東人數請您及時關注公司在《上海證券報》、《中國證券報》、香港《大公報》及上交所網站公布的公司定期報告及相關公告。

                30.公司管理層及核心技術人員是否持有公司股份,是否有持股鎖定情況?

                投資者您好!公司部分監事、高管人員持有本公司股票,持有情況請詳見《公司 2016 年度報告》第八節——“現任及報告期內離任董事、監事和高管人員持股變動及報酬情況”相關內容,在此不再一一列示。上述股份為二級市場買入,不存在持股鎖定情況,公司將嚴格按照相關規定,做好相關人員持股披露變動及管理工作。

                31.請問持有錦州港 2 萬股可配債嗎?如果可以,大約可以配多少

                投資者您好!我公司目前未發行可轉換債券等衍生品種,也不是融資融券標的品種。請您及時關注公司發布的定期報告和臨時公告。

                32.前十大流通股股東馮丹跟貴公司有關系嗎?是一致行動人?

                投資者您好!根據公司最新披露的 2017 年第三季度報告,馮丹為持有我公司 A 股的境內自然人股東,持有數量進入前十名。該股東與公司主要股東不存在一致行動人關系,該股東為二級市場自行買入的流通股股東。

                33.貴公司旗下的保險公司籌備得如何了?

                投資者您好!為提升公司未來盈利能力,加快公司轉型升級步伐,經公司第九屆董事會第四次會議審議,公司全資子公司錦國投(大連)發展有限公司擬參股設立保險經紀公司,根據監管要求和合作方自身原因,并經第九屆董事會第六次會議于 2017 年 8 月 24 日審議通過,原方案變更為由錦國投獨資設立。詳見臨時公告《關于修訂全資子公司參與設立保險經紀公司方案暨取消關聯交易的公告》(公告編號:臨 2017-047)。2017 年 9 月 26 日,錦國投在天津自貿區設立錦港(天津)保險經紀有限公司,注冊資本 5,000 萬元,經營保險經紀業務,經營期限 30年。

              附件清單(如有)

                無

              日 期

               2017 年 11 月 16 日

               

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              地址:遼寧省錦州市濱海新區(經濟技術開發區)錦港大街一段一號  

              電話:(86)-416-3586039      

              客戶服務投訴電話:(86)-416-3587716
              管家式服務客戶服務電話:(86)-416-3586223

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